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Fazer o dever de casa e se preparar para uma negociação não
significa entrar no showroom com o rosto empedernido e pronto para a
batalha. De acordo com um vendedor de carros anônimo que
escreveu na imprensa, ser legal pode ajudar muito. Você pode
descobrir que, se for agradável, o executivo de vendas oferecerá
descontos ou benefícios voluntários apenas porque é agradável. Uma
dica útil do Money Advice Service. Ele diz que os revendedores obtêm
lucros maiores em acordos financeiros, portanto, negocie o preço do
carro com base nisso. Mesmo que você tenha acordado um preço,
antes de assinar na linha pontilhada, vale a pena pedir ao revendedor
que acrescente um ou dois extras. Afinal, é provável que você gaste
milhares de libras, então não há mal nenhum em pedir um tanque
cheio de combustível ou alguns tapetes de pelúcia. Se você acha que
parece atrevido, lembre-se de que o revendedor já ouviu isso antes.
Se você não está conseguindo o negócio de que precisa, vá
embora. A Auto Express testou essa teoria nas concessionárias e
descobriu que, ao fingir que está vestindo o casaco ou verificando se
está com o telefone e a carteira, o revendedor pode repentinamente
encontrar uma nova moeda de troca.