Muitas pessoas não gostam da ideia de fazer um negócio imobiliário por meio de
um corretor e acham que a negociação direta entre compradores e vendedores
é mais transparente e permite que as partes cuidem melhor de seus próprios
interesses. Isso provavelmente é verdade – supondo que tanto o comprador
quanto o vendedor em uma determinada transação sejam pessoas razoáveis e
capazes de se dar bem. Infelizmente, isso nem sempre é um relacionamento
fácil.
E se você, como comprador, gostar de uma casa, mas desprezar suas paredes
com painéis de madeira, carpete felpudo e cozinha laranja lúgubre? Se você
estiver trabalhando com um agente, você pode expressar seu desprezo pelas
habilidades de decoração do proprietário atual e reclamar sobre quanto custará
atualizar a casa sem insultar o proprietário. Por tudo que você sabe, a falecida
mãe do proprietário pode ter escolhido com carinho a decoração. Seu agente
imobiliário pode transmitir suas preocupações ao agente dos vendedores.
Atuando como mensageiro, o agente pode estar em melhor posição para
negociar um desconto sem irritar as penas do proprietário.
Um corretor de imóveis também pode bancar o “apaziguador” em uma transação,
evitando o rancor entre comprador e vendedor que pode matar um negócio.
Lembre-se de que um vendedor pode rejeitar a oferta de um comprador em
potencial por qualquer motivo, inclusive porque o odeia. Um agente pode ajudar
falando por você em transações difíceis e suavizando as coisas para evitar que
elas fiquem muito pessoais. Isso pode colocá-lo em uma posição melhor para
obter a casa que deseja. O mesmo vale para o vendedor, que pode se beneficiar
de um corretor de imóveis obstinado que representará seus interesses sem
desanimar os potenciais compradores que querem mexer no preço. Apolar casa para alugar hauer